Selbstständig im Handwerk: Erfolgreich gründen, gut absichern

Selbst entscheiden, eigene Ideen verwirklichen: Wer einen Handwerksbetrieb gründet, gewinnt viel Freiheit. Doch der Schritt in die Selbstständigkeit bedeutet auch eine große Verantwortung. Wichtig ist, dass Sie sich zunächst ehrlich mit Ihren Vorstellungen und Zielen, Kenntnissen und Fähigkeiten auseinandersetzen. 

Eine erfolgreiche Gründung verlangt mehr als handwerkliches Geschick und Mut. Als Chefin oder Chef eines Handwerksbetriebes müssen Sie zum Beispiel:

• Aufträge akquirieren und Kundschaft beraten 
• Angebote erstellen, Rechnungen schreiben 
• gegebenenfalls Mitarbeitende führen 
• Finanzen planen 

Doch keine Sorge: Vieles davon können Sie lernen – auch auf dem zweiten Bildungsweg. 

Mit der folgenden Checkliste können Sie prüfen, ob Ihre Startbedingungen stimmen:

Brauche ich einen Meisterbrief?

Für einige Handwerke (wie Elektrotechnik, Maurer-, Bäcker- und Friseurhandwerk) brauchen Sie laut Handwerksordnung einen Meisterbrief, um sich selbstständig zu machen. Für „zulassungsfreie Handwerke“ (zum Beispiel Kosmetik- oder Fotostudio) und „handwerksähnliche Gewerbe“ (wie Bodenlegebetrieb, Maskenbildner/Maskenbildnerin) genügen eine abgeschlossene Gesellenprüfung oder einschlägige Berufserfahrung.

Greift die Altgesellenregelung? 

Haben Sie einen Gesellenbrief und mindestens sechs Jahre Berufserfahrung, davon vier in leitender Position? Dann profitieren Sie von der „Altgesellenregelung“ und dürfen auch ohne Meisterbrief einen Handwerksbetrieb gründen. 

Wird mein Abschluss anerkannt? 

Haben Sie Ihren Abschluss im Europäischen Wirtschaftsraum erworben? Mit einer gleichwertigen beruflichen Qualifikation dürfen Sie auch in Deutschland einen Handwerksbetrieb gründen. 

Muss ich etwas dazulernen?

Bringen Sie neben Ihrer fachlichen Qualifikation auch betriebswirtschaftliche Kenntnisse mit, etwa in Buchhaltung, Kalkulation und Marketing? Verfügen Sie über unternehmerische Kompetenzen (Personalführung, Kommunikation etc.)? Falls nicht, können Sie sich gezielt fortbilden – zum Beispiel bei einem Gründungsseminar Ihrer Handwerkskammer. 

Habe ich genug Geld und die nötige Ausstattung?

Startkapital ist wichtig für eine erfolgreiche Gründung: Sie müssen in die Betriebsausstattung (Werkzeuge, Maschinen, Fahrzeuge etc.) investieren, Büros und Werkstätten einrichten, Material kaufen und Anmeldegebühren bezahlen. Das Geld für Miete, Gehälter und Versicherungen müssen Sie ebenfalls aufbringen, bevor Sie die ersten Umsätze verzeichnen.

Tipp: Lassen Sie sich bei Ihrer Handwerkskammer kostenlos beraten. Handwerkskammern kennen Ihre Branche gut und bieten viele Seminare rund um die Unternehmensgründung an.  

* Die Inhalte dienen ausschließlich der allgemeinen Information und stellen keine steuerliche Beratung dar. 

Zugegeben: Es macht viel Arbeit, einen Businessplan zu schreiben. Doch das Erstellen ist mehr als eine lästige Pflicht. Der Businessplan dient nicht nur als Entscheidungsgrundlage für Banken, Förderinstitute und alle anderen, die Geld in Ihre Geschäftsidee investieren sollen. Er ist auch ein wichtiger Fahrplan für Sie selbst. 

Das sind die wichtigsten Bestandteile eines Businessplans:

• Zusammenfassung: kurze Darstellung der wichtigsten Punkte 
• Darstellung Ihrer Geschäftsidee: Was bieten Sie an? Welche Probleme lösen Sie? 
• Gründungsprofil: Wer sind die Personen hinter der Idee? Welche Qualifikationen bringen sie mit? 
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Wie sieht Ihr Markt aus? Wer ist Ihre Zielgruppe? Was bietet die Konkurrenz? 
• Marketing- und Vertriebsstrategie: Wie gewinnen und binden Sie Ihre Kundschaft? 
• Organisation und Management: Welche Rechtsform wählen Sie, welchen Standort? Wie sieht Ihre Personalplanung aus?  
• Finanzplan: detaillierte Darstellung von Kapitalbedarf, Finanzierungsquellen, Liquiditätsplanung und Rentabilität
• Risikobewertung: Welche Risiken birgt Ihre Geschäftsidee? Wie können Sie gegensteuern? 

Ihr Businessplan zeigt es: Bevor Sie mit Ihrem Handwerksbetrieb Geld verdienen, müssen Sie investieren – vom Werkzeug bis zur Miete der Räumlichkeiten. Fördermittel helfen, die Gründungsphase ohne finanzielle Engpässe zu überstehen.

Hier gibt es Geld für die Gründung:

1. KfW-Förderprogramme: Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) bietet bundesweit zinsgünstige Darlehen für Gründerinnen und Gründer an. 
2. Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit: Für Gründungen aus der Arbeitslosigkeit mit dem Ziel der hauptberuflichen Selbstständigkeit. Der Gründungszuschuss besteht aus zwei Phasen und sichert den Lebensunterhalt in der Startphase. 
3. Meistergründungsprämien: Einige Bundesländer bieten Prämien für Handwerksmeisterinnen und -meister an, die einen Betrieb gründen oder übernehmen (z. B. Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz). Die Höhe und Voraussetzungen variieren. 
4. Regionale Förderprogramme: Viele Bundesländer, Kommunen und Wirtschaftsförderungsgesellschaften haben eigene Förderprogramme für Gründerinnen und Gründer (Zuschüsse, Bürgschaften, zinslose Darlehen). 
5. Beratungsförderung: Auch für professionelle Gründungsberatungen gibt es Zuschüsse.

Tipp: Informieren Sie sich bei Ihrer Handwerkskammer, der IHK, der Wirtschaftsförderung vor Ort oder Ihrer Hausbank über mögliche Förderungen.

Den Handwerksbetrieb erfolgreich gegründet, erste Aufträge akquiriert – und dann passiert es: Ein Malergeselle lässt versehentlich einen Spachtel vom Baugerüst fallen, und eine Passantin erleidet durch das Werkzeug eine schwere Kopfverletzung. Ein solches Missgeschick kann Sie ohne Versicherungsschutz die Existenz kosten.

Eine Betriebshaftpflichtversicherung schützt bei Personen-, Sach- und Vermögensschäden, die Dritte durch die Geschäftstätigkeit Ihres Betriebes erleiden. Sie prüft, wer für den Schaden haften muss, wehrt unbegründete Ansprüche ab und zahlt bei berechtigten Forderungen.

Die Betriebshaftpflichtversicherung ist also absolut unverzichtbar für Handwerksbetriebe aller Art. Welchen Versicherungsschutz Sie zusätzlich benötigen, hängt von der Art und Größe Ihres Betriebes, Ihrem individuellen Risiko und Schutzbedürfnis ab. 

• Die Geschäftsinhaltsversicherung schützt das gesamte Inventar Ihres Betriebes, also Geräte Maschinen, Werkzeuge, Material, Warenbestand und Büroeinrichtung. Bei Schäden durch Feuer, Leitungswasser, Sturm, Hagel, Einbruchdiebstahl und auf Wunsch auch bei Elementarschäden ersetzt sie den Wiederbeschaffungs- oder Neuwert der beschädigten oder gestohlenen Gegenstände.
• Die Betriebsunterbrechungsversicherung greift, wenn ein versicherter Schaden (z. B. Brand oder Wasserschaden) den Geschäftsbetrieb für längere Zeit lahmlegt. Sie übernimmt den entfallenen Gewinn und die laufenden Fixkosten (Miete, Gehälter, Leasingraten), solange der Betrieb stillsteht oder eingeschränkt ist.
• Die Firmenrechtsschutzversicherung steht Ihnen bei rechtlichen Auseinandersetzungen in Zusammenhang mit Ihrer Geschäftstätigkeit zur Seite, zum Beispiel bei Streitigkeiten mit Kundschaft, Mitarbeitenden oder in Mietangelegenheiten.
• Die Cyberversicherung schützt Ihr Unternehmen vor den finanziellen Folgen von Cyberangriffen, Datenverlust oder Betriebsunterbrechungen durch IT-Ausfälle.
• Zu den wichtigsten privaten Absicherungen für Gründerinnen und Gründer zählen die Berufsunfähigkeitsversicherung, die private Krankenversicherung und die private Altersvorsorge. Sie sichern die Arbeitskraft und die persönliche Altersvorsorge.

Die Finanzierung steht, das Gewerbe ist angemeldet und Ihr Unternehmen abgesichert. Jetzt kann es endlich losgehen! Hier noch ein paar Tipps für die Kundenakquise im Handwerk:

Zeigen Sie online Präsenz

• Nutzen Sie Ihre Website als digitale Visitenkarte: Sie sollte professionell und ansprechend gestaltet sein und Ihre Leistungen klar beschreiben. Referenzen – womöglich mit Vorher-/Nachher-Bildern und Preisinformationen – sind im Handwerk besonders wichtig. Ein Kontaktformular und ein aussagekräftiges Impressum runden den Auftritt ab.  
• Damit Ihre Seite auch gefunden wird, sollte sie für Suchmaschinen optimiert sein (SEO). Es kann sinnvoll sein, gezielt Anzeigen bei Google (Google Ads) zu schalten (Suchmaschinenwerbung). So erzielen Sie viele Treffer bei lokalen Suchanfragen. 
• Erstellen Sie für Ihr Unternehmen ein Google Unternehmensprofil. Das ist ein kostenloser Eintrag bei Google, der Ihre Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Leistungen, Fotos sowie Kundenbewertungen aufführt. Der Eintrag verbessert Ihre Sichtbarkeit in Google Maps und bei der lokalen Google-Suche. 
• Tragen Sie Ihre Unternehmensdaten auch in Online-Branchenbücher und -Portale ein (Gelbe Seiten, GoYellow, Das Örtliche, MyHammer etc.). 
• Betreiben Sie Social Media Marketing: Nutzen Sie Plattformen wie Facebook, Instagram oder sogar TikTok, um Referenzen zu zeigen, Einblicke in Ihre Arbeit zu geben, Aktionen zu bewerben und direkt mit Ihrer Kundschaft in Kontakt zu treten. Dafür benötigen Sie „visuellen Content“ wie Fotos und kurze Videos.

Überzeugen Sie offline

• Zufriedene Kundschaft ist die beste Referenz: Durch Mundpropaganda und Empfehlungen gewinnen Sie viele neue Aufträge, wenn Sie mit exzellenter Arbeit, Zuverlässigkeit und gutem Service punkten. 
• Zeigen Sie lokale Präsenz – ob mit Schaufensterwerbung, Fahrzeugbeschriftung, Flyern in Geschäften oder Anzeigen in örtlichen Medien (Tageszeitung, Gemeindeblatt etc.). 
• Netzwerken Sie: Nehmen Sie an lokalen Messen teil, besuchen Sie Handwerkerstammtische, werden Sie Mitglied in Innungen und Unternehmervereinen. 
• Setzen Sie auf Kooperationen: Arbeiten Sie mit anderen Gewerken (z. B. Architekturbüros, Immobilienagenturen, anderen Handwerksbetrieben) zusammen und empfehlen Sie sich gegenseitig. 
• Betreiben Sie Baustellen-Marketing: Nutzen Sie Ihre – natürlich saubere und aufgeräumte – Baustelle als Aushängeschild und präsentieren Sie dort Ihr Firmenlogo und Ihre Kontaktdaten. 

Der Schritt in die Selbstständigkeit im Handwerk ist mit großen Chancen, aber auch mit Herausforderungen verbunden. Wichtig für den Erfolg ist, neben handwerklichem Können auch unternehmerische Kompetenzen mitzubringen und sich im Wettbewerb klar zu positionieren. Ein gut ausgearbeiteter Businessplan bietet die beste Grundlage dafür und erleichtert den Zugang zu Fördermitteln. Denken Sie bei der Gründung auch daran, Ihren Handwerksbetrieb und sich selbst abzusichern. Eine professionelle Beratung schützt Sie vor Deckungslücken und überhöhten Kosten.